從行銷架構看文案：AIDA、FAB、PAS 怎麼用？
如何寫出吸引人的文案，相信是許多人的煩惱，特別是面對自家產品(服務)，怎麼寫都是那幾招，沒人按讚也沒人留言互動。你可知文案有它的架構可循，透過了解背後的原理，讓你的文字不會呆板或者千篇一律。
今天就帶你明白三個常見且實用的文案架構：AIDA、FAB、PAS，加上知名品牌的範例，帶你理解該如何應用在市場上。
一、AIDA 架構：吸引注意、引發興趣、激起慾望、行動轉換
AIDA 是什麼？AIDA是一個經典的行銷寫作架構，分為四個階段：
A (Attention)：吸引目光
I (Interest)：引發興趣
D (Desire)：激起購買慾望
A (Action)：鼓勵採取行動
範例解析：
AIDA 架構：Dentsu Taiwan 的「Running Adwear」行銷活動
品牌背景：Dentsu Taiwan與台北市政府合作，推出「Running Adwear」行銷活動，結合運動與科技，提升品牌曝光度。
參考：Dentsu
AIDA 分析：
Attention（注意）：利用穿戴式裝置與藍牙技術，吸引跑者的注意。
Interest（興趣）：透過大數據分析，提供個人化廣告內容，增加使用者興趣。
Desire（慾望）：根據跑者的環境與行為，推送相關產品或服務，刺激購買慾望。
Action（行動）： 提供即時的購買連結或優惠，讓使用者立即採取行動。
成果：該活動在焦點小組測試中，89%參與者表示高度滿意，顯示AIDA模型在實際應用中的有效性。
二、FAB 架構：功能（Feature）、優勢（Advantage）、好處（Benefit）
FAB 是什麼？
這個架構可以幫助你把產品特色，轉化成顧客真正關心的「我買這個可以得到什麼」。
Feature：產品有什麼功能？
Advantage：比別人強在哪裡？
Benefit：顧客能得到什麼好處？
範例解析：
FAB架構：Lativ的產品行銷策略
品牌背景：Lativ是台灣知名的網路服飾品牌，以高性價比的產品著稱。
FAB 分析：
Feature（特點）：採用適合台灣氣候的材質，設計簡約實用。
Advantage（優勢）：價格親民且品質穩定，適合大眾消費者。
Benefit（利益）：消費者能用合理的價格，購買到品質不錯的服飾，滿足日常穿搭需求。
成果： Lativ 透過明確的FAB架構，成功建立品牌形象，在台灣市場取得穩固的地位。
參考：維基百科
三、PAS 架構：問題（Problem）、擴大痛點（Agitate）、解決方案（Solution）
PAS 是什麼？
這是針對「顧客痛點導向」的文案技巧：
Problem：抓住問題
Agitate：強化情緒、擴大問題的嚴重性
Solution：給出具體解法
範例：
PAS 架構：TSMC 的關係行銷策略
品牌背景：台積電（TSMC）是全球領先的半導體製造公司，透過虛擬工廠與關係行銷策略，強化與客戶的合作關係。
PAS分析：
Problem（問題）：客戶需要快速且靈活的生產解決方案，以應對市場變化。
Agitate（激化）：傳統製造流程無法滿足快速變化的需求，可能導致商機流失。
Solution（解決方案）：TSMC 提供虛擬工廠平台，讓客戶能夠即時調整生產計劃，提升市場反應速度。
成果： 透過 PAS 架構，TSMC 成功強化與客戶的合作關係，提升客戶滿意度與忠誠度。
參考：EETIMES
三個架構怎麼選？
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| AIDA/FAB/PAS |
文案不是靈感，而是結構
(我會慢慢更新有用文章跟使用工具喔，謝謝大家)
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