文案的重點：善用「特色、好處、價值」三心法
人人都會寫的年代，寫文案一點都不難，甚至交給AI，幾分鐘就能給你一大篇，如何懂得內容取捨，明瞭重點是什麼？對象是誰，這些才是寫文案的心法。
文案在精不在多
短影音橫行的今日，連看影片都沒有耐心了，更別說閱讀文章，觀眾注意力早都變成碎片化。誰還願意讀落落長的文？浪費生命又沒重點，你連品牌都不想知道了，更別說是它的產品或服務。
因此、學會怎麼講重點就非常的重要！把你想傳達的訊息該怎樣「去蕪存菁」，保留重要部份就好，除了幫讀者省下時間，也會讓你的訊息傳達顯得精準又有力量。善用「特色、好處、價值」這三個法則，就是讓文案最佳化。
特色、好處、價值：三心法
簡單說就是把你寫的內容分成三個面向：
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| 文案的三個心法 |
特色（Feature）：
可以當作是條列式的陳述，例如產品規格、材質、功能，像是食品的熱量說明或成份表，讓顧客一眼就看到它的優點。
好處（Advantage/Benefit）：
有了這些優點，對使用者（消費者）來說，它可以幫助我什麼？或是解決我的什麼問題，或是避免發生什麼狀況……等這一類的問題。
價值（Value）：
更進一步，除了解決問題，我還可以帶給消費者什麼？類似意象的部份，像是讓家人的關係變得更美好，讓我的身體變得變得更健康，類似形而上的形容，改變雖慢但影響深遠。就用例子說明：
Nike–Just Do It.
相信沒有人不知道這個slogan吧，就用三原則來拆解看看
特色：
Nike的運動鞋和裝備，用最新的科技、最輕量的材質、專業的設計，這些都是針對產品所描述的客觀屬性，你能摸到跟感覺到的，只要透過產品說明就知道。
好處：
這些特色可以讓使用者達到「提升運動表現、運動時的感覺更加舒適、避免受傷的風險、甚至可以突破個人極限」。讓購買與穿著的人，不只有購買，更加希望自己可以在運動場上有更好的表現。
價值：
你會感受到「戰勝自我、超越挑戰、享受運動的樂趣，運動讓我有自信，運動帶給我力量，成就更好的自己。（Just Do It.）
「Just Do It.」觸及到人類的最深層價值觀：只要行動、就能突破、實現自我！它不只鼓勵你運動，更鼓勵你克服內心的恐懼/猶豫，追求屬於自己的卓越。已經是精神層面的激勵，遠遠超過產品本身。
範例實作：將這概念帶入文案裡（舉例：文案寫作線上課程）
特色：
本課程有「xx個實戰案例分析」，這就是課程的內容組成。
好處：
透過案例解析，可以提升你的「快速理解文案與常用寫作技巧，避免方向錯誤，寫出簡單有力的好文案」。
讓學員可以快速學習、避免寫作錯誤、寫出好文案，就是所謂的實際幫助。
價值：
最後可以讓客戶看見你的專業，獲得更多的工作機會，藉由工作技能提升跟整合後，就能達到個人工作職涯的自我實現。
從文案學習課程到展現自信、養成專業技能後，就能獲得高薪達到職涯的晉升，這些都是學員想追求的目標。從「xx個實戰案例分析的線上課程」，延伸到實現自我職涯的願景，這樣的說服力是不是很完備？
寫作時該如何運用
當你拿到產品或相關的素材時，首先找出「特色」，把你想要表達的部份，逐條列出它的客觀事實、資訊與功能。針對產品的每項特色，設想若我是TA（目標客群），對TA好處是什麼？可以解決哪些問題？並將這些答案寫下來，這就是「好處」。
若文案只把特色寫得鉅細靡遺，消費者只在意特色而忽略其他，這種方式容易失焦；對讀者來說文案缺乏了購買後改變生活的想像，當然也少了許多的溫度與質感。好處讓TA感受到什麼？滿足TA最渴望的是什麼？擁有了以後生活有哪些不同？這就是「價值」。
審視所列出的特色、好處、價值，選擇最具說服力的表達組合，也就是把產品最重要的特色一路延伸到價值，讓因與果可以同時展現。
展現文字以外的力量
多加運用「特色、好處、價值」3個法則，通用於各類形式的創作，如自我介紹、部落格文章、粉專貼文與商用企劃書都相當好用；以同理心與換位思考出發點，去理解「為什麼要看這些？看完後，又能獲得什麼？」從這樣的角度學習和思考，會讓你寫的文字顯得具有溫度且有力。當你想寫文章不妨試試，或許會覺得抓重點變得簡單，文案呈現更具有說服力喔。
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